Quelques mois après avoir repris son indépendance d’avec Disposelec, le grossiste généraliste Actual Systèmes, qui fêtera ses 20 ans le 19 octobre, poursuit  sa quête de valeur. Après la mise en place de pôles d’expertise impression, stockage et serveurs – domaine dans lequel il fait des prouesses chez Fujitsu ou HP, avec lesquels il a réalisé des taux de croissance impressionnants –, et le traitement des ventes simples par un site marchand qui pèse déjà 20 % du CA sans prendre de  temps à ses commerciaux, la société investit les services et s’apprête à lancer CPRoDirect, un portail en marque blanche de services distribués par son réseau de revendeurs.

CPRoDirect, une filiale d’Actual Systèmes qui dispose de ses équipes  propres, s’appuie sur un réseau de fournisseurs tiers interconnectés par un ERP en ligne pour offrir toutes sortes de services utiles aux clients finaux PME de son réseau de revendeurs. Les premiers flux disponibles sont la location courte durée (avec Mile), la création de sites internet et l’e-mailing (avec l’agence Virtuozo), et enfin, la commande automatisée de cartouches d’impression. D’autres services suivront tels que les recommandés dématérialisés avec la Poste, la télésauvegarde  Oodrive), des solutions de coût à la page, des échanges de données sécurisés, de la téléconférence, de la téléphonie sur IP, etc.

« Nous avons identifié près de 90 services susceptibles d’être intégrés au portail CPRoDirect, qui seront ajoutés à notre offre au gré des mois »,

indique Alain Cadot, président du grossiste. À la différence de ses concurrents, celui-ci voit trois avantages majeurs à son offre :

« Les services de CPRoDirect ont été choisis pour leur utilité envers une cible de PME. Entièrement intégrés au site via une interface unifiée et sans renvoi vers des sites tiers, ils sont plus faciles d’accès à des utilisateurs non techniciens. Enfin, notre portail n’est pas fermé à quelques fournisseurs leaders, mais totalement ouverts à  n’importe quel fournisseur, sous réserve de faisabilité d’interfaçage via nos API »,

détaille-t-il. Le site, lancé à l’occasion de l’anniversaire du grossiste, peut revêtir les couleurs des revendeurs, qui choisissent parmi les services qu’ils souhaitent commercialiser. Les tableaux de reporting, dont chaque revendeur disposera, permettront, par exemple, de suivre à tout instant les ventes ou le profit immédiat. Pour accompagner le développement de CPRoDirect, Actual Systèmes a levé 1,1 M€ auprès du fonds de proximité Galia Gestion, d’Oseo et de deux fonds régionaux (ACI et Aqui Invest) ; les investisseurs s’étant engagés auprès du grossiste pour cinq ans.

« Nos objectifs pour la première année sont modestes, puisqu’il s’agit de roder la plate-forme. En revanche, à cinq ans, notre objectif est de réaliser un chiffre d’affaires consolidé pour le groupe Actual Systèmes de 27 M€, à rapprocher des 17 millions réalisés en 2011 et des 19 millions prévus pour 2012 »,

conclut Alain Cadot